Comment contacter un influenceur quand on est une petite marque

Écrivez à l’adresse e-mail de la biographie quand il y en a une, et passez par un message privé sinon. Une adresse affichée en bio est en général celle que le créateur met lui-même en avant pour les propositions professionnelles ; un message privé d’une marque peut se perdre parmi ceux de ses abonnés.

Le message privé est aussi le bon canal quand la biographie le demande (« DM pour les collaborations ») : suivez ce que le créateur a écrit. Quel que soit le canal, écrivez une fois, laissez passer quelques jours, relancez une seule fois au même endroit.

• E-mail de la bio : le canal professionnel que le créateur a choisi d’afficher. À essayer en premier.
• Message privé : quand aucune adresse n’est affichée, ou quand la bio demande d’écrire par là.
• Agent ou agence : si la bio nomme un agent, écrivez à l’agent. La loi française connaît ce rôle : elle cite l’agent d’influenceur parmi les parties possibles du contrat.

Cherchez-les dans les textes publics du compte : la biographie d’abord, puis la description de la chaîne ou du profil sur les plateformes qui en ont une. C’est là qu’un créateur écrit l’adresse qu’il accepte de rendre publique.

Pour trouver les créateurs avant de les contacter, la méthode est dans Trouver des micro-influenceurs dans votre niche.

Dites en deux ou trois phrases qui vous êtes, ce que vous proposez et ce que vous attendez, puis laissez le créateur répondre. Un premier message n’est pas le brief complet : c’est une porte ouverte.

C’est aussi le moment d’informer le créateur : qui vous êtes, où vous avez trouvé ses coordonnées (sa biographie publique, par exemple) et qu’il peut vous demander de ne plus le solliciter. Les conditions d’utilisation de BriefBench l’exigent de qui contacte un créateur à partir des données de la plateforme : ne lui écrire que pour une proposition liée à son activité de créateur, lui dire dès le premier contact qui vous êtes, d’où viennent ses données et qu’il peut s’y opposer, et respecter aussitôt son refus.

• D’abord, qui vous êtes : votre marque et votre produit en une phrase, avec un lien.
• Ensuite, pourquoi ce créateur : une publication précise que vous avez vue, et ce qui la rapproche de votre produit. Un message copié-collé se reconnaît.
• Puis la proposition : un produit offert, une rémunération ou un lien d’affiliation, dit sans détour.
• Enfin, ce que vous attendez en retour : un tarif ou une disponibilité, et un moyen de vous répondre.

Nommez la nature de la proposition dès le premier message : un produit offert, une rémunération, une commission sur les ventes, ou un mélange. Le créateur ne doit pas deviner si vous parlez de gratuit ou de budget.

• Produit offert : simple à proposer, mais pas « gratuit » aux yeux de la loi quand il est donné en échange d’une publication. En France, c’est un avantage en nature qui compte dans le total de l’année (la section suivante y revient).
• Rémunération : un montant par publication, fixé par écrit avec les livrables, les délais, les droits de réutilisation du contenu et l’éventuelle exclusivité.
• Affiliation : un lien ou un code, et une commission sur les ventes qu’il apporte. Dites dès le départ le taux et la durée de validité.

Pour chiffrer un budget avant d’écrire, le calculateur de tarif d’influenceur compose un tarif ligne par ligne, et l’article Combien coûte un micro-influenceur ? met en regard des fourchettes publiques datées.

Un contrat écrit est obligatoire dès que le total versé par une marque à un même créateur au cours de l’année atteint 1 000 euros hors taxes, pour des prestations d’influence commerciale par voie électronique poursuivant un même objectif promotionnel. Le total additionne les paiements et la valeur des avantages en nature accordés en échange de ces prestations : un produit offert en échange d’une publication en fait partie. C’est la règle en France depuis le 1er janvier 2026.

L’article 8 de la loi n° 2023-451 du 9 juin 2023 veut que le contrat entre l’influenceur et un agent d’influenceur ou un annonceur (ou, le cas échéant, leurs mandataires) soit, « sous peine de nullité, rédigé par écrit ». Son II en dispense lorsque la rémunération ou la valeur de l’avantage en nature « est inférieure à un montant défini par décret en Conseil d’Etat » (Légifrance, texte lu le 17 octobre 2026).

Le décret n° 2025-1137 du 28 novembre 2025 fixe ce montant : le contrat doit être écrit « lorsque la somme des rémunérations versées et de la valeur des avantages en nature accordés à un influenceur par un annonceur au cours de la même année en contrepartie d’une prestation ou d’un ensemble de prestations d’influence commerciale par voie électronique poursuivant un même objectif promotionnel est supérieure ou égale à un montant de 1 000 euros hors taxes ». Il entre en vigueur le 1er janvier 2026 (Légifrance, texte lu le 17 octobre 2026). Service-public.gouv.fr l’a annoncé le 3 décembre 2025 sous le titre « Les contrats entre marques et influenceurs plus encadrés dès 2026 ».

À partir du seuil, le contrat comporte notamment, selon l’article 8 :

• l’identité des parties, leurs coordonnées postales et électroniques, et leur pays de résidence fiscale ;
• la nature des missions confiées ;
• la rémunération en numéraire ou ses modalités de détermination et, le cas échéant, la valeur de l’avantage en nature et les conditions de son attribution ;
• les droits et obligations de chacun, notamment en matière de propriété intellectuelle ;
• la soumission au droit français lorsque le contrat vise un public établi en France.

Un message commercial à un créateur relève aussi de la prospection. À propos des professionnels, la CNIL indique que « la prospection à l’égard de professionnels peut être fondée sur l’intérêt légitime de l’organisme » « lorsque l’objet de la sollicitation est en rapport avec la profession de la personne démarchée », et que pour des données obtenues auprès d’un tiers « il faut s’assurer que la personne concernée a été informée » et qu’elle « est en mesure de s’y opposer » (page de la CNIL datée du 10 juin 2026, lue le 17 octobre 2026). C’est le repère à garder en tête quand le créateur exerce à titre professionnel : une proposition liée à son activité, une information claire, un refus respecté.

Rangez chaque créateur dans un dossier et donnez-lui un statut de casting : « À contacter », « Contacté » ou « En discussion ». Les dossiers sont inclus dans le compte gratuit, dans la limite de son plan ; les deux autres statuts sont « Accepté » et « Refusé ».

Le statut se choisit à la main, depuis la liste du dossier. Il sert à ne pas écrire deux fois au même créateur et à savoir qui relancer.

Décrivez votre produit : BriefBench cherche en direct sur Instagram, TikTok et YouTube, et le filtre « Email visible en bio » garde les créateurs dont une adresse a été repérée dans un texte public ; l’adresse elle-même s’affiche avec un abonnement payant.